Marketing

„Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Geschichten." Was im B2C-Marketing längst als Grundwahrheit gilt, wird im B2B-Bereich oft unterschätzt. Zu Unrecht. Denn auch Geschäftsführer, Einkaufsleiter und Entscheider sind Menschen, die emotional reagieren. Gerade im hart umkämpften B2B-Segment, wo Produkte und Dienstleistungen sich technisch kaum noch unterscheiden, entscheidet oft die emotionale Verbindung über den Zuschlag. B2B-Storytelling ist der Schlüssel, um aus austauschbaren Angeboten unverwechselbare Marken zu machen – und Werbeartikel können dabei eine überraschend wirkungsvolle Rolle spielen.

In der modernen B2B-Landschaft hat sich der Kaufprozess grundlegend verändert. Studien zeigen, dass bis zu 80 Prozent der Buyer Journey bereits abgeschlossen ist, bevor ein potenzieller Kunde überhaupt den direkten Kontakt zu einem Vertriebsmitarbeiter sucht. Doch die eigentliche Herausforderung liegt oft nicht in der Überzeugung eines einzelnen Ansprechpartners – sondern darin, dass dieser Ihre Lösung intern durchsetzen muss. Genau hier setzt Buyer Enablement an: Es geht darum, Ihren Interessenten die richtigen Werkzeuge an die Hand zu geben, damit diese Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich im eigenen Unternehmen vertreten können.

Ein einfallsloser Werbeartikel ohne konkreten Nutzen war gestern. Heute erwarten Kunden Erlebnisse, die auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das gilt auch für Werbeartikel. Hyperpersonalisierung verändert die Art, wie Unternehmen ihre Marketingbotschaften vermitteln: von der Massenbotschaft zum maßgeschneiderten

In der B2B-Welt dauert es durchschnittlich 6-8 Touchpoints, bis aus einem Lead ein Kunde wird. Dennoch verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf das Last-Click-Modell – und verschenken damit wertvolle Erkenntnisse über ihre erfolgreichsten Marketingkanäle. Zeit für einen Paradigmenwechsel.

Die FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2026 wirft ihre Schatten voraus. Vom 11. Juni bis 19. Juli 2026 wird das größte Sportevent der Welt in den USA, Kanada und Mexiko ausgetragen – und bietet Unternehmen eine einmalige Gelegenheit für wirkungsvolles Marketing. Wer jetzt strategisch plant und die richtigen Werbeartikel auswählt, kann die WM-Euphorie optimal für seine Markenbotschaft nutzen.

In der digitalen Werbewelt gleicht die Suche nach neuen Kunden oft der sprichwörtlichen Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Sie investieren Budget, schalten Anzeigen und hoffen, dass die richtigen Menschen Ihre Botschaft sehen. Doch was wäre, wenn Sie gezielt nach Menschen suchen könnten, die Ihren besten Kunden zum Verwechseln ähnlich sind? Genau hier kommen Lookalike Audiences ins Spiel – eine der effektivsten Strategien im modernen Online-Marketing.

In einer Zeit, in der Kundenerwartungen stetig steigen und der Wettbewerb nur einen Klick entfernt ist, können sich Unternehmen keine Silos mehr leisten. Während Marketing und Vertrieb traditionell getrennte Bereiche mit unterschiedlichen Zielen waren, entsteht durch Revenue Operations (RevOps) ein ganzheitlicher Ansatz, der beide Welten zusammenführt. Doch was steckt wirklich hinter diesem Konzept und warum wird es für moderne Unternehmen immer wichtiger?

In einer Zeit, in der Third-Party-Cookies zunehmend verschwinden und Datenschutzbestimmungen immer strenger werden, stehen B2B-Unternehmen vor einer zentralen Herausforderung: Wie können sie ihre Marketing-Strategien weiterhin effektiv gestalten und gleichzeitig die Privatsphäre ihrer Kunden respektieren? Die Antwort liegt in einer durchdachten First-Party-Data-Strategie. Doch was bedeutet das konkret, und wie können Sie diese wertvollen Daten systematisch erheben und nutzen?

Die Spielregeln der Online-Sichtbarkeit haben sich grundlegend verändert. Während Unternehmen jahrelang darauf fokussiert waren, in den Google-Suchergebnissen auf Platz 1 zu landen, stehen sie heute vor einer neuen Herausforderung: Immer häufiger erhalten Nutzer ihre Antworten direkt in der Suchmaschine – ohne einen einzigen Klick auf eine Webseite. Diese sogenannten Zero-Click-Searches stellen besonders B2B-Unternehmen vor die Frage: Wie bleibe ich sichtbar, wenn niemand mehr auf meine Webseite klickt?

Rational, analytisch, faktenbasiert – so stellen wir uns Entscheidungsprozesse im B2B-Bereich gerne vor. Die Realität sieht jedoch anders aus: Auch Ihre Geschäftskunden treffen Entscheidungen nicht im luftleeren Raum der reinen Logik. Stattdessen greifen sie auf mentale Abkürzungen zurück, sogenannte Cognitive Biases, die ihre Wahrnehmung und ihr Verhalten maßgeblich beeinflussen. Für Ihr Marketing bedeutet das eine enorme Chance – wenn Sie verstehen, wie diese psychologischen Mechanismen funktionieren.